（三）强化宣传，加大永定土楼的营销力度
在居民文化村召开新闻发布会，广邀新闻界、全省旅游业公司、兄弟景点单位、大型酒店、宾馆参加，通过电视、报纸发布信息。印刷宣传彩印册，图文并茂介绍土楼奇观。在高速公路龙岩至土楼进口处、铁路进入永定路段处及永定火车站发布大型广告路牌，在龙岩至土楼和永定至土楼路段竖标牌，突出文字如“永定土楼欢迎您”、“距客家土楼还有××公里”、“土楼独一无二”等。广告宣传促销要加大力度，与多家电视台、新闻媒体展开广泛合作。要主动与新闻影视单位合作，并且广邀各大新闻媒体前来土楼参观访问、拍摄景点风景片、电视剧等。广邀画社、书画协会等艺术界人士、团体前来参观、写生、拍摄。制作土楼风光记录片、专题片上传到优酷网、土豆网、56网等，提供更大的观赏视频，扩大影响［6］。建立网络销售程序，与各旅行社、企事业单位保持联系，随时沟通，及时获取有旅游意向的人员信息。联合平和、南靖土楼，在福建的海峡旅游博览会、红色圣地旅游节等五大节庆活动中展示并推广旅游产品。着重依托中央电视台、各省卫视及有线电视台推广土楼旅游，与福建东南台、全国联播旅游栏目“中国游”等电视平台加强交流合作，播放土楼风光专题片，扩大永定土楼的知名度。
（四）加强保护、实现土楼旅游的可持续发展
绿色开发是旅游资源开发利用的方向，因此，开发过程中要注意环境和资源的保护。开发商对土楼的毁损部分要及时进行修缮，保持土楼原有历史信息的完整性。制定、落实相关法律法规和政策，加强政府监督职能，要求景区开发严格遵守有关法律法规和政策，按照规划进行，防止破坏环境的开发行为。严格控制现代化建筑的建设，拆除不相关的建筑，如新兴的钢筋水泥房、茅厕、猪圈等。增强旅游经营者与原住居民的环境保护意识，景区经营者要制定规划和景区旅游管理办法，对景区进行严格的环境影响评价，确保一定比例的旅游收入用于环境保护。旅游从业人员要自觉维护生态环境，而且还要肩负起宣传环保的重任。旅游景区除了要树立软性语言警告牌，劝导游客自觉爱护景区环境外，导游也要不断提醒游客自觉爱护环境，并以自己的言行感化游客。旅游地的居民也会在旅游中受益，一些项目解决了当地民众的就业问题，要加强旅游经营者与原住居民的良性互动关系［7］。要在景区内加大力度进行绿化和美化，保护土楼村落的自然环境、保护土楼村落周边的山形水系，改善土楼里里外外的卫生状况，实行垃圾分类回收，争取在各个细节上达到可持续发展要求。开展绿色饭店经营，在旅游经营中充分利用乡土资源，如喝山泉、吃野菜、尝农家饭等。禁止饭店打着野生动物的招牌吸引游客。客家饮食文化博大精深，应对各饭店进行宣传，指导他们充分发挥客家饮食的优势，以客家美食吸引游客，提高吸引力，扩大影响。
［参考文献］
［1］吴健安.市场营销学［M］.北京：高等教育出版社,2004：46-48.
［2］吴金林,黄继元.旅游市场营销学［M］.重庆：重庆大学出版社,2003：21-24.
［3］邹统钎.旅游景区开发与经营经典案例［M］.北京：旅游教育出版社,2003：65-67.
［4］保继刚.旅游地理学［M］.北京：北京高等教育出版社,1993：78-80.
［5］梁锦梅. 客家文化旅游资源开发初探［J］.福建地理,2000，（2）：45-47.
［6］杨晓燕,成爱武. 乡村体验游的深度开发策略——体验营销与网络营销的结合［J］.安徽农业科学,2007，(2) ：89-92.
［7］江培太.以土楼申遗为契机,推进高头新一轮发展［J］.风山论坛,2007，（10）：64-66.
Thoughts of the Yongding Earth Tourism Marketing
CHEN Yong-qiang1, HE Ling2，Zhang Lin-fang1
(1.Business School, Jinggangshan University,Jian 343009;2.Dept.of Humanity Huaihua College, Huaihua 418000,China)
Abstract:Yongding Earth, one of ancient Chinese architectural wonders, is listed in the world's residential construction with its unique characteristics. Yongding tourism has been further developed with the effortof the local government , the developers and the residents. Yet some problems are brought about in its tourism marketing, such as the insufficient development of the tourist market both at home and abroad, the tourist products, the advertisements and the green marketing. This paper puts forward some relevant countermeasures based on analyzing these problems.
Key words: Yongding Earth tourism; marketing; green marketing
